Kinesia

En el mundo de las ventas hay una máxima que dice: “el 20% de los vendedores se lleva el 80% de las comisiones”. Éste principio fue enunciado por un economista italiano de nombre Wilfredo Paretto, quién planteó que existe una relación matemática de 20/80 entre las causas y los efectos.

Déjeme comenzar ésta columna contándole una anécdota de cuando trabajaba como ejecutivo de ventas en IXE Grupo Financiero. Un día concerté una cita con una persona que había conocido meses atrás. Mi prospecto tenía el grado de Maestría en finanzas y además daba clases en la UNAM. Yo le iba a vender fondos de inversión. Era como enseñarle a enlatar chiles a la Clemente Jaques. Una tarea sumamente difícil. Pero tenía la corazonada de que era un muy buen prospecto.

-Su hijo ha nacido muerto-. Fueron las palabras que pronunció el médico lentamente mientras miraba a los ojos a aquella madre angustiada.

-No me importa. Ahora lo único que quiero es abrazarlo- respondió ella. ¡tráigamelo, quiero abrazar su cuerpecito!

El médico conmovido acató la orden inmediatamente.

Hola estimado lector. Me da mucho gusto reunirme con usted a través de éstas líneas.

Le comento que uno de mis grandes vicios es leer por lo que no paso mucho tiempo frente a la televisión. Sin embargo, reconozco que hay series muy interesantes, mi favorita es "Lie to me" (o "Miénteme" en español).